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很多人看到聯(lián)合國工發(fā)組織那句“2030年中國制造業(yè)將占全球45%”時，第一反應(yīng)是自豪，是震撼。但作為在防水維修行業(yè)摸爬滾打28年的老炮，我想說：“這45%的背后，不是高枕無憂的霸主地位，而是產(chǎn)能嚴重過剩、利潤薄如紙、同行互相踩踏的內(nèi)卷地獄?！?
中國制造的“繁榮”：產(chǎn)能拉滿，卻賣不動了？
先說一個事實：中國現(xiàn)在不是造不出東西，而是造出來的東西，根本賣不完。
以防水材料為例——全國有上萬家防水涂料廠，光是聚氨酯、JS、丙烯酸類基礎(chǔ)產(chǎn)品，產(chǎn)能早就翻了幾番。但真正能穩(wěn)定盈利的，不到10%。為什么？因為大家都在拼價格，你賣20元/公斤，我就敢賣18元，甚至15元。結(jié)果呢？利潤被壓到連電費都快覆蓋不了。
這不是個別現(xiàn)象，而是整個制造業(yè)的通病。
聯(lián)合國報告說中國2024年制造業(yè)占全球31.6%，2030年沖45%。可別忘了，這個“占比”是按工業(yè)增加值算的，不是按利潤算的。你生產(chǎn)100噸防水涂料，賣得便宜，產(chǎn)值是上去了，但可能一分錢沒賺，甚至還虧。這種“虛假繁榮”，恰恰是內(nèi)卷的根源。
內(nèi)卷的本質(zhì)：不是競爭，是自殺式消耗
很多人把“內(nèi)卷”理解為“競爭激烈”，其實錯了。
真正的內(nèi)卷，是明明市場就這么大，但所有人都不肯退出，只能靠壓成本、降價格、延長工時來茍活。
在防水維修這個細分賽道，我見過太多創(chuàng)業(yè)者：
- 有人花幾十萬買設(shè)備、囤材料，結(jié)果三個月只接到兩單漏水維修；
- 有人為了搶小區(qū)物業(yè)合作，承諾免費檢測+成本價施工，結(jié)果干一單虧一單；
- 更有甚者，為了拿工程，墊資半年、回款遙遙無期，最后現(xiàn)金流斷裂，關(guān)門大吉。
這不是能力問題，而是“結(jié)構(gòu)性過?！薄?
全國每年新建商品房斷崖式下滑，但存量房超6億套，理論上維修市場巨大?？蓡栴}在于：維修需求極度分散、客單價低、獲客成本高。傳統(tǒng)靠關(guān)系、靠低價搶工程的模式，在存量時代根本玩不轉(zhuǎn)。
于是，大量防水企業(yè)只能轉(zhuǎn)向“材料批發(fā)”——你賣，我也賣，價格戰(zhàn)打到地板以下。結(jié)果就是：產(chǎn)能閑置率高達30%-40%，工廠開三停四，工人輪流放假，老板天天焦慮。
為什么產(chǎn)能閑置？因為“造得太多，賣得太難”
中國制造業(yè)的底層邏輯，過去是以產(chǎn)定銷：先建廠、擴產(chǎn)能，再想辦法賣出去。
但現(xiàn)在，全球需求增長放緩，貿(mào)易壁壘高筑，連歐美都開始搞“去風(fēng)險化”供應(yīng)鏈。你產(chǎn)能再大，人家不買，也是廢鐵。
更致命的是，國內(nèi)消費也疲軟。老百姓不敢花錢，房企暴雷，政府項目拖欠……整個鏈條都在收縮。
可工廠還在擴產(chǎn)——為什么？因為地方政府要GDP，企業(yè)要規(guī)模，銀行要看報表。于是，明明市場不需要這么多防水卷材、涂料、灌漿料，但生產(chǎn)線還在轟鳴。
這就形成了一個死循環(huán)： 產(chǎn)能過?！鷥r格戰(zhàn)→利潤歸零→無力創(chuàng)新→只能繼續(xù)靠低價續(xù)命→產(chǎn)能更過剩。
破局之道：從“拼產(chǎn)能”轉(zhuǎn)向“拼價值”
作為青龍防水的創(chuàng)始人，我?guī)н^上千個區(qū)縣創(chuàng)業(yè)者。我發(fā)現(xiàn)：真正賺錢的，從來不是那些產(chǎn)能最大的，而是最懂用戶、最會服務(wù)、最能解決實際問題的。
比如，有的縣城夫妻店，不做批發(fā)，專注24小時上門修漏水，靠短視頻獲客，一單收費800-2000元，月入3萬+；
有的代理只做老舊小區(qū)屋頂防水改造，和社區(qū)合作，打包服務(wù)，年利潤超50萬；
還有的轉(zhuǎn)型做“技術(shù)服務(wù)商”，幫小施工隊解決疑難漏水，按次收費，輕資產(chǎn)、高毛利。
這才是未來：從賣材料轉(zhuǎn)向賣解決方案，從拼價格轉(zhuǎn)向拼專業(yè)。
中國制造業(yè)的45%份額，不該是壓垮同行的枷鎖，而應(yīng)是倒逼我們升級服務(wù)、深耕細分、打造IP的契機。
你不需要造全世界最多的防水涂料，你只需要成為某個小區(qū)、某個城市、某個漏水場景里，用戶第一個想到的人。
我常對學(xué)員說：防水不是賣桶，是賣安心。
當(dāng)整個行業(yè)還在為那1%的市場份額廝殺時，聰明人早已跳出紅海，用技術(shù)、信任和內(nèi)容，構(gòu)建自己的護城河。
中國制造的門，或許焊死了別人工業(yè)化的路；但對我們自己人來說，真正的出路，從來不在產(chǎn)能里，而在用戶的心智里。
宋叔聊商業(yè)持續(xù)輸出防水維修創(chuàng)業(yè)、獲客、材料、技術(shù)、方案培訓(xùn)的干貨，喜歡可以點個關(guān)注，收藏、轉(zhuǎn)發(fā)。
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