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“加盟不是終點，而是共贏的起點！”
最近有三位創(chuàng)業(yè)者說被我們青龍防水“割了韭菜”——湖南王總半年收獲百萬訂單，深圳張生首月簽約15單，浙江白總剛啟動就接到老舊小區(qū)改造項目。這些“韭菜”非但沒有投訴，反而紛紛介紹朋友加入。今天，我想通過這三個真實案例，聊聊什么才是真正的“相互成就式合作”。
一、從質(zhì)疑到信任：三位“韭菜”的蛻變之路
案例一：湖南王總的獲客破局
去年剛加盟時，王總曾直言：“宋總，我最怕加盟后就不管我們死活了?！边@種擔憂我很理解。我們?yōu)樗ㄖ屏恕巴嵌桃曨l矩陣+線下物業(yè)合作”組合方案：
· 組建3人內(nèi)容團隊，每日發(fā)布施工實況與知識科普
· 采用青龍?zhí)峁┑慕?jīng)典案例素材庫，降低制作門檻
· 對接當?shù)?家物業(yè)公司，建立定期巡檢合作
結(jié)果出乎他的預(yù)期：6個月累計獲客127單，營業(yè)額突破百萬?，F(xiàn)在他的團隊已擴建到7人，從家裝維修延伸到工建項目。
案例二：深圳張生的技術(shù)升級
作為轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)者，張生最初連注漿壓力都不會調(diào)節(jié)。在青龍防水補漏學院，他系統(tǒng)學習了：
· 7類滲漏精準診斷方法
· 12種核心材料應(yīng)用場景
· 標準化施工流程管理
結(jié)業(yè)后借助“漏倆手”智能接單系統(tǒng)，首月即完成15單簽約。最近更憑借青龍的全套資質(zhì)，成功入圍某地鐵維保供應(yīng)商名錄。
案例三：浙江白總的資源整合
白總原是建材經(jīng)銷商，加盟后通過青龍的“一城百店”合伙人模式，快速整合本地資源：
· 發(fā)展8家社區(qū)服務(wù)點
· 與3家裝修公司建立分包合作
· 參與住建局舊改項目投標
· 發(fā)展80家建材門店做補漏服務(wù)站
這種“城市合伙人”模式讓他實現(xiàn)了從材料商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)型跨越。
二、青龍的賦能邏輯：先成就客戶，再成就自己
與傳統(tǒng)材料商不同，我們建立了獨特的“四維賦能體系”：
1. 技術(shù)賦能：讓專業(yè)更簡單
在2000㎡實操場地上，學員親手操作：
· 紅外熱像儀精準定位滲漏點
· 高壓注漿機壓力參數(shù)調(diào)節(jié)
· 不同基面處理工藝對比
某期學員結(jié)業(yè)時感慨：“原來標準化施工真的能降低80%返修率?！?/p>
2. 獲客賦能：告別等客上門，我們?yōu)楹献骰锇樘峁?/p>
· 同城號運營方案及素材庫
· 線下活動策劃模板
· 政府項目申報指導(dǎo)
實踐證明，結(jié)合線上線下獲客的代理商，業(yè)績平均提升3倍以上。
3. 產(chǎn)品賦能：解決方案而非單純材料。針對常見滲漏場景，我們研發(fā)了特色產(chǎn)品組合。
· 廚衛(wèi)快速維修 → 耐久水凝膠+青龍3號
· 外墻滲水治理 → 青龍三號+外墻透明防水膠
· 地下室堵漏 → 砼1號+砼2號
這些經(jīng)過上千案例驗證的產(chǎn)品組合，大幅降低了施工難度。
4. 管理賦能：從施工隊到正規(guī)軍，我們輸出全套管理體系。
· 報價系統(tǒng)與成本控制模型
· 施工流程與驗收標準
· 團隊建設(shè)與績效考核方案
某代理商實施后，人均效能提升2.5倍。
三、如何識別真正的賦能型合作伙伴？
在選擇加盟品牌時，建議關(guān)注以下維度：
· 是否具備持續(xù)研發(fā)能力
青龍每年投入營收的8%用于研發(fā)，擁有58項專利，參與制定多項行業(yè)標準。這意味著合作伙伴能始終獲得技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品支持。
· 是否有成功案例可驗證
我們在全國擁有上千家服務(wù)網(wǎng)點，這些真實案例是最好的背書。比如某華南代理商專注舊改領(lǐng)域，年營收突破千萬。
· 賦能體系是否可復(fù)制
從青龍學院結(jié)業(yè)的學員，80%能在3個月內(nèi)獨立開展業(yè)務(wù)。標準化的培訓體系讓技術(shù)門檻大幅降低。
· 合作模式是否互利共贏
我們嚴格執(zhí)行區(qū)域保護政策，提供半徑300公里的倉儲支持，確保合作伙伴的健康成長空間。
28年行業(yè)沉浮，我見證過太多“一次性交易”的悲劇。有的品牌為沖刺銷量，在同一區(qū)域發(fā)展多個代理，最終導(dǎo)致價格戰(zhàn)；有的企業(yè)產(chǎn)品更新緩慢，讓前線合作伙伴失去競爭力。這些教訓讓我深刻認識到：只有合作伙伴賺錢，品牌才能長久發(fā)展?，F(xiàn)在每次看到代理商發(fā)來捷報，比我自已簽下大單還開心。這種成就感，是單純賣材料永遠無法給予的。
在這個充滿不確定的時代，選擇比努力更重要。選擇與賦能者同行，選擇被這樣的“韭菜”，或許是企業(yè)最快突破困局的方式。真正的合作從來不是零和博弈，而是在彼此成就中創(chuàng)造增量價值。
宋叔聊商業(yè)持續(xù)輸出防水維修創(chuàng)業(yè)、獲客、技術(shù)干貨，喜歡可以點個關(guān)注、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)。
FAQ微內(nèi)容：
Q：防水補漏培訓周期多長？
A：通常為1-8天，包含理論課程與2000㎡實操場地的全程實操。
Q：加盟啟動需要多少資金？
A：區(qū)縣級代理首單進貨約3-5萬元，具體根據(jù)市場規(guī)模浮動。
Q：如何保障合作伙伴區(qū)域權(quán)益？
A：嚴格執(zhí)行“一區(qū)一代理”政策，建立價格管控機制，杜絕內(nèi)部競爭。
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